實用干貨！成都市商業計劃書編寫材料內容要求匯總

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　　一、成都市商業計劃書編寫材料內容要求-摘要

⒈一句話說明理念由來。（切入點）⒉一句話說明市場的需要。（市場前景）⒊一句話說明你們提供了什么需要。（產品）⒋一句話說明還有誰提供了這些需要。（競爭對手）⒌一句話說明你們提供的比他們提供的強在哪？（優勢）⒍一句話說明你們如何做出這個“強”。（研發）⒎一句話說明你們如何把“強”彌補到“需要”那里去。（市場運作）⒏一句話說明你們彌補的需要能賺多少。（盈利模式）⒐一句話說明你們賺的分給我們多少，要我們提供什么。（回報，如申請政府資金則體現在稅收和其他社會效益上）⒑一句話介紹一下你們。（團隊優勢）如摘要的思維邏輯，正文就是在這樣的思維框架下進行。正文要求：所有一句話能說完的，絕不兩句話。

　　二、成都市商業計劃書編寫材料內容要求-基本情況

⒈公司叫什么。⒉公司在哪。⒊公司是什么性質。⒋公司股東有哪些。⒌控股結構是怎樣。⒍公司主要業務是什么。⒎公司員工組成是怎樣。⒏公司財務怎樣。⒐公司近期目標和長期目標是什么。

　　三、成都市商業計劃書編寫材料內容要求-公司管理

⒈概述。⒉高層是哪些。

⒊高層簡介。

⒋高層怎么分工。

⒌管理體系是什么。

⒍融資后要設立哪些機構及相關的人員配備。

⒎管理層及關鍵人員將采取怎樣的激勵機制和獎勵措施。

⒏管理層的薪酬，是否有員工持股計劃。

⒐公司是否建立人事管理制度。

⒑對有關知識產權、技術秘密和商業秘密采取的保護措施。

⒒公司是否存在關聯經營。

⒓公司、公司主要管理人員是否卷入法律訴訟及仲裁事件中，對公司有何影響。

　　四、成都市商業計劃書編寫材料內容要求-行業狀況

⒈概述。

⒉市場前景怎么樣。

⒊誰在使用產品。

⒋使用的目的，為何購買。

⒌列出產品的前三大客戶類型，以及他們購買力。

⒍所投資的產品行業目前所處發展階段。

⒎是否擁有的專門技術、版權、專利、配方等。

⒏更新換代周期是多久。

⒐說明本產品是否有標準。

⒑產品與同類產品的比較。

⒒本公司產品的新穎性、先進性和獨特性。

⒓重點說明在性能、價格、售后服務和技術支持等方面的優勢。

⒔本公司與行業內五個主要競爭對手的比較。

⒕影響行業和產品發展的因素。

⒖過去3~5年各年全行業銷售情況，列明資料來源。

⒗未來3~5年各年全行業銷售收入預測，列明資料來源。

　　公司未來3~5年的銷售收入預測（融資不成功情況下和融資成功情況下）

　　五、成都市商業計劃書編寫材料內容要求-研發

⒈概述。

⒉產品成品演示。

⒊產品功能表。

⒋依據功能表的研發架構。

⒌已研發成果及其先進性。

⒍未來要研發什么。

⒎公司在研發資金總投入是多少。計劃再投入的研發資金是多少。

⒏列表說明每年購置開發設備、開發人員工資、試驗檢測費用、以及與開發有關的其它費用。

⒐現有技術資源。

⒑研發模式是怎樣。

⒒對研發隊伍有怎樣的激勵機制和措施。

⒓未來3-5年在研發資金投入和人員投入計劃，列表說明。

六、成都市商業計劃書編寫材料內容要求-產品制造

⒈概述。

⒉公司目前的年生產能力, 廠房面積和生產人員數量（替換成互聯網行業即維護人員多少，服務器并非數據量，維護效果如何，以下自行替換）。

⒊生產方式。

⒋生產設備先進程度如何，價值是多少，是否投保，最大生產能力是多少，使用壽命。

⒌如需增加設備，采購計劃、采購周期及安裝調試周期。

⒍產品的生產制造過程和工藝流程。

⒎如何控制產品的制造成本，哪些措施。

⒏產品質管理體系。

⒐關鍵質量檢測設備, 成品率控制方法和采用的控制標準。

⒑原材料、元器件、配件，零部件等采購情況。

⒒采購渠道。

⒓原材料質量控制手段。

　　七、成都市商業計劃書編寫材料內容要求-市場營銷

⒈概述。

⒉產品定價方式。

⒊銷售成本的構成。

⒋銷售價格制訂依據和折扣政策。

⒌銷售網絡、廣告促銷、設立代理商和售后服務方面的策略和辦法。

⒍市場方案的競爭優勢與哪些因素有關。

⒎對銷售人員采取什么樣的激勵和約束機制。

⒏競爭對手的銷售方案。

⒐你們有哪些優勢。

⒑短期銷售目標。

⒒長期銷售目標。

⒓列表營業額預測。

⒔列表說明市場份額的預測。

　　八、成都市商業計劃書編寫材料內容要求-財務狀況

⒈概述。

⒉列簡表說明公司在過去的基本財務數據。

　?。ㄖ鳡I收入、主營成本、主營利潤、管理費用、財務費用、凈利潤、補貼收入、總資產、總負債和凈資產，主營產品的盈虧平衡點、毛利率和凈利率。）

⒊說明財務預測數據編制的依據。

⒋在你們這個依據下，提供融資后未來3 年項目盈虧平衡表、資產負債表、損益表、現金流量表。

⒌說明與公司業務有關的稅種和稅率。

⒍公司享受哪些優惠政策，由誰提供。

　　九、成都市商業計劃書編寫材料內容要求-風險

⒈概述。

⒉詳細說明創業中可能遇到的政策風險、研發風險、市場開拓風險、運營風險、財務風險、對公司關鍵人員依賴的風險等。

⒊如何量化這些風險。

⒋這些風險的對策和管理措施。

⒌決策后風險是否降低，程度如何。

⒍最終投資分險有多大。

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